期货中国专访吴文章:钢材期货将成为中国最活跃的品种

        

　　吴文章简介：
　　钢之家网站www.steelhome.cn总经理、研究中心主任、高级工程师
　　毕业于安徽工业大学钢铁冶金专业，1984年分配到马钢职工大学当教师，1992年下海办厂，1993年开始潜心做市场研究，1998年进入马钢市场营销部，2001年来到上海负责钢铁资讯网站的运作，2004年创建钢之家网站。
　　访谈精彩语录：
　　做企业和做人是一样的，有的人很博学，有的人很专业。
　　产量第一注定了我国钢铁行业的领先位置，影响力也肯定是第一的。
　　全世界最先进的装备在中国，但先进的技术不然，技术是要讲软件的。
　　一定意义上来说，我国目前钢铁产业的布局是相对合理的，也具备历史的必然性。
　　市场价格最终还是由市场说了算。
　　“全世界定价看中国”我觉得很难，中国的期货价格对国际市场只能说有影响。
　　本次次贷危机对中国的影响很大，是因为不实的声音太多了，三人成虎，把真正的事实给掩盖住了。
　　我用2个字来形容，这是一种“喧嚣”。
　　就好像是中国的足球踢不好，是因为评论员太多了，对铁矿石亦然。
　　整合并购是一种趋势，专业化、大型化、规模化是一致的，没有大型化和规模化肯定达不到专业化。
　　国内钢铁企业的并购重组也是一种趋势，并购对企业来说是资源不浪费。
　　中国钢铁行业的并购在体制上还是有很多的障碍，所以基本会循序渐进而不会愈演愈烈。
　　中国的钢材期货还是有可能成为具有国际期货市场定价权的期货品种。
　　我们要明确期货是一个工具，市场是有风险的，我们要把期货当做一个避险的工具。
　　我认为钢材期货如若上市，肯定会成为中国期货市场最活跃的品种。
　　推出的时间是由国家来定的，我个人认为什么时候推出都好。
　　既然期货是工具，就应该让客户知道如何运用这个工具。
　　可以说，我创办钢之家网站似乎是在行业中积累到一定程度之后，自然而然、顺理成章的事。
　　有的人把工作当做是谋生的手段，而有的人把工作当做乐趣。我想我属于后一种人。
　　中国搞外向型经济并不完全合理，我们也应该创造财富来改善本国人的生活水平。
  
　　期货中国1：钢之家网站在上个月度过了4周年的生日，4年的发展，已经使网站成为国内顶尖的钢铁专业网站，齐全的资讯，优良的会员服务使得钢之家深受业内人士的关注，请问吴总，钢之家成功的经验在于哪里？
　　吴总：六个字“如实，客观，公正”，我们有行业的从业背景，许多钢铁网站我们都参与了他们前期的建设，我们钢之家本身是个专业网站，员工必须要经过公司和部门一轮轮的专业培训，我们要求员工要诚实和正直，要有责任心，要有使命感。
　　简单说来《钢之家》网站之所以能有现在的成绩，是因为我们拥有一支专业精干、勤奋敬业、勇于创新的团队，坚持“严谨、高效、务实、求真”的工作作风，恪守“如实、客观、公正”的资讯方针和“诚实、正直、责任、使命”的职业操守，为我们的客户“提供便利、创造价值”。另一方面，稳定、广泛的客户支持也是钢之家持续快速发展的重要因素。
　　期货中国2：钢之家由早先的资讯网站，到现在不断的推出钢铁研讨会，以及不断的提供给相关产业交流的空间，请问吴总，现在钢之家的网络定位是什么？将来的发展目标又是如何？
　　吴总：定位是立足于钢铁行业，这是专业网站的性质决定的，目标是做钢铁业一流资讯商务平台，不仅要在中国领先的，也要在全球领先的，大家都在竞争，竞争才有进步。
　　目前，钢之家网站在国内钢铁资讯领域已经取得了较大的发展，但，这还不够。特别在近几年整个行业大发展的形势下，钢之家在现有服务模式下积极寻找和开拓新的方式服务客户，如：钢市沙龙、地区性的钢市研讨会、全球钢铁看中国演讲会等。此外，钢之家网站还注意加强产业链的联系，与中国钢铁工业协会合作举办了两期《钢铁产业产需研讨会》，取得了业界的广泛关注。
　　另一方面，积极拓展在国际市场上钢之家的影响。钢之家设有专门的英文频道，面向国外客户。目前，像米塔尔、塔塔、新日铁、力拓、Vale等全球知名公司都已经成为了钢之家的客户。在发展客户的同时，钢之家也应邀多次参加钢铁业成功战略会议，介绍中国钢铁产业的发展，获得了国际钢铁行业的广泛关注。
　　钢之家网站的目标是成为钢铁业一流的专业资讯商务平台。不仅仅是立足于国内，还要在国际钢铁业争创一流。
　　期货中国3：了解钢之家网站的人都知道，钢之家拥有最快、最新、最全的钢铁资讯，几乎每一次重新打开网站都能看到新的讯息，请问吴总，钢之家是如何做到行业资讯的大量采集？同时对资讯品质又是如何把关的？
　　吴总：首先我们有个专业团队，包括总部的工作人员、外派的工作人员，钢之家拥有一批多年从事市场资讯采集、编辑的专业人员，经过数年来的市场开拓和客户服务，已建立起完善、有效的信息采集渠道。
　　另外，我们外围也有许多的合作伙伴，钢之家“如实、客观、公正”的资讯风格也得到了客户的广泛认可，客户本身就是我们的信息源，这样我们形成了良性的互动，如果单纯的依靠钢之家，单纯的依靠企业是做不大的，做为一个网站，钢之家的成功还在于行业中有着良好的人脉关系。
　　期货中国4：随着钢之家网站影响力的不断扩大，越来越多的钢铁产业链客户与网站合作，请问钢之家又是以什么样的方式来服务这些客户的呢？
　　吴总：提供便利，创造价值
　　钢之家的发展离不开相关领导和合作伙伴的关心和支持，更离不开广大客户的信赖。我们要对关心和支持的朋友们表示衷心的感谢!
　　钢之家人深深知道，我们的工作永远围绕“提供便利、创造价值”这八个字开展。提供及时、全面、准确、系统的钢铁市场资讯和便利的商情服务，是我们一贯的工作目标。当然，服务方式也多种多样。以资讯服务为例，除网站上发布的资讯信息以外，我们还提供手机短信、手机网站、email、传真、期刊等多种方式的资讯服务；此外，我们还可以针对客户的特定需求提供研究报告和市场调研等服务。
　　期货中国5：我们可以看到现在钢之家的网站上都是以钢材信息为主，随着网站被越来越多的业内人士所认同，网站会考虑开辟出新的资讯频道吗？比如与钢铁行业密不可分的焦炭行业资讯等等？
　　吴总：钢之家网站除钢材频道以外，还开设有炉料频道、有色频道、不锈商务频道，提供钢铁相关行业的市场资讯和商情服务。除此之外，钢之家网站还开设了一个综合频道，整合一些宏观资讯和钢铁下游行业的资讯。
　　我们目前重点还是做好钢铁相关的资讯，本身的专业必须放在首位。我们和其他一些网站的经营模式有所不同，比如阿里巴巴的成功靠的是融资，而我们专业网站不可能通过这种方式，他们是广，我们是精，做企业和做人是一样的，有的人很博学，有的人很专业，博学的人可能什么都懂，但真正到某一专业可能不行，钢之家做的是一个专业的人，专业团队的培养非常重要，现在同类网站特别多，但未必真正专业。
　　期货中国6：钢之家在06年底还推出了冶金人才网，旨在打造一个面向整个冶金行业的专业人才网站，这个举措可以说是开了同类网站的先河，请问吴总又是如何想到创办冶金人才网呢？创办它的主要目的又是什么呢？
　　吴总：钢之家网站创办冶金人才网是主要考虑两个方面。一方面，钢铁行业很是国民经济重要的基础原材料行业，同时也是一个非常大的行业。据国家统计局统计数据测算，2007年钢铁行业(黑色金属矿采选业和黑色金属冶炼及压延加工业)生产总值占国内生产总值的14.4%，如果再加上钢铁流通行业，这一比例还要进一步提高。另一个方面，钢铁行业无论是生产还是流通，都需要具备一定专业素养人才。
　　创办冶金人才网的目的就是为了满足客户不同方面的需求。当时就想把钢铁行业的人才招聘整合，很多钢铁行业的专业人才在一些人才招聘网站未必能找到合适的岗位，于是我们想为行业做点事，钢之家网站在钢铁行业有较高的知名度，并且与冶金院校有着较好的联系，同时，钢之家网站又具备这样的条件。各方面的条件我们都具备了，创办冶金人才网也就水到渠成了。
　　期货中国7：资料显示，08年中国的粗钢产量将达到5.1亿吨，而钢材产量更是超过了5亿吨，稳居世界第一的位置，但就中国钢铁行业在世界钢铁行业的位置及影响力似乎和产量不符合，请吴总简单谈谈中国钢铁行业的优劣势？
　　吴总：我在国外开会，任何一个演讲者的报告只要一讲到钢铁都会讲到“China steel”，产量第一注定了我国钢铁行业的领先位置，影响力也肯定是第一的，这点上我们很多同仁包括媒体朋友不要妄自菲薄了。05年的时候我就提出了“全球钢铁看中国”。
　　按照目前的发展态势，今年我国钢产量很有可能达不到5亿吨，钢之家网站最近的预测是4.9-5亿吨之间。但是，无论怎样，加上2008年中国钢产量已经连续第15年位居世界第一。中国钢铁业的优势是显而易见的。第一，我们具备市场优势。中国的工业化还没有完成，钢铁需求还将继续保持增长。第二，我们具备装备优势。中国钢铁企业从2001年开始大量的进行技改和引进国外先进设备和技术，应该说，在装备上中国钢铁工业已经具备了走强的条件。第三，我们具备规模优势。除了产量大以外，我们的生产工艺是以高炉流程为主，中国的生铁产量占全球的一半还要多。国外钢铁业以电炉为主，废钢是主要原料。废钢的产生受制于历史上的钢材消费，通常当年废钢积蓄量的理论数值是按前8-40年钢材消费量的平均数进行测算。由于上世纪后30年除中国以外的全球粗钢产量几乎没有增长，那么目前及未来一段时期的废钢积蓄量，世界钢需求量的增长只能依靠高炉流程增产来满足。
　　中国钢铁行业的劣势也很简单，中国的发展特别快，需求大，但需求并不意味着我们一定都要使用最先进产能来满足，需求是有层次的。全世界最先进的装备在中国，但先进的技术不然，技术是要讲软件的。中国的钢铁行业如果没有足够的产能，就没有充分的市场竞争。产能不足导致竞争不充分，导致我们做高附加值产品的回报还不如去做普通产品，钢铁厂也不可能有足够的热情和经费投入技术研发。
　　当然从劣势角度来说或许中国的钢铁行业还不够强。细分下来，还有诸如结构不合理、布局不合理、集中度低等。钢之家网站认为，这些不足都是中国钢铁业发展的必经之路，造成这些不足有其历史的必然性，但是这些不足也将随着中国钢铁业的发展而逐步得到改善。
　　期货中国8：中国的钢铁产业布局的主产区集中华东、华北，而铁矿石却集中在产量低的地区，造成了供求关系的不平衡，请问这样的产业布局是否合理？应该如何优化我国的钢铁产业格局？
　　吴总：华北和东北是我们中国的铁矿石集中地区。我们几个大钢厂的所在地都在矿区。山东发展的快是因为煤炭多，有港口；而江苏地区的民营钢铁厂多是因为需求大，运输方便；安徽又有矿又有煤但钢铁发展却较慢是因为它的需求不行，运输不方便。现在大力提倡“两头在外”的沿海布局，相对来说还是合理的，但与我国钢铁产业政策中立足于满足国内需求有点不相符。
　　一定意义上来说，我国目前钢铁产业的布局是相对合理的，也具备历史必然性。根据《钢铁产业发展政策》的要求，钢铁产业布局的调整，要综合考虑矿产资源、能源、水资源、交通运输、环境容量、市场分布和利用国外资源等条件。大型钢铁企业应主要分布在沿海地区，内陆地区钢铁企业应结合本地市场和矿石资源状况，以矿定产，不谋求生产规模的扩大，以可持续生产为主要考虑因素。
　　期货中国9：中国是铁矿石的进口国，钢材的净出口国，钢材出口的价格随世界钢材价格的波动而变化，对国内钢材生产企业造成了一定的影响，请问吴总，目前钢材的定价权主要掌握在哪些群体中？中国在定价权的争夺中有无一席之地？
　　吴总：定价权在市场，而钢厂占有很大的份额。
　　钢铁行业在国内是最早走向市场化的行业之一。在非垄断行业市场，有其特定的发展和运行规律。正如我在钢之家论坛上经常所说的“市场价格最终还是由市场说了算”。即使是在市场经济相当发达的美国，其钢材价格也是剧烈波动的。在钢材市场的分析方法中，我总结为五要素，即：
　　1、供求关系，决定市场运行总体趋势；
　　2、成本约束，决定市场价格上限和下限；
3、竞争机制，决定供给方价格走势；
　　4、资金状况，决定需求方价格走势；
　　5、心理预期，市场运行的“催化剂”和“润滑剂”。
　　你这里说的定价权，我理解的是期货市场的定价权。目前，全球尚没有有影响力的钢材期货市场和钢材期货品种。中国作为世界最大的钢材生产、消费和贸易大国，推出的钢材期货，有可能成为相对比较受关注的钢材期货品种。但“全世界定价看中国”我觉得很难，中国的期货价格对国际市场只能说有影响。本次次贷危机对中国的影响确实很大，是因为不实的声音太多了，三人成虎，把真正的事实给掩盖住了。
　　回过来讲,钢之家的价格一直以来也是行业的参考价，一定程度上也能够影响中国钢铁市场的价格，同样也可以影响着世界。
　　期货中国10：我国被称为“全球吸铁石”，是世界铁矿石市场最大的买主，占世界总需求的三分之一，但近年来国际铁矿石价格的上涨给国内钢铁行业带来巨大冲击，作为一大进口国，反而在铁矿石的价格上被别人牵着鼻子走，请问吴总，造成这一现象的主要原因是什么？
　　吴总：我用2个字来形容，这是一种“喧嚣”。中国钢厂铁矿石的进口，国家是早已实行了进口许可证，并不是所有的钢厂都拥有铁矿石进口许可权的。造成“跌矿石价格被别人牵着鼻子走”这一现象的根本原因是我们主动的跟着别人走，而不是被别人牵着鼻子走。就好像是中国的足球踢不好，是因为评论员太多了，对铁矿石亦然。
　　中国钢铁需求的增长推动中国钢铁业的发展，同时也带动了中国铁矿石进口量的持续增长。2003年，中国铁矿石进口量首次超越了日本，成为全球最大的铁矿石进口国。这主要是供求关系所决定的。前面我刚刚说过供求关系决定了市场运行的总体趋势。国际铁矿石市场也遵循这一规律。
　　通常的看法是，市场控制力和谈判议价能力，与行业的垄断有着较大的关系。由于垄断着近80%的矿石资源，必和必拓、力拓、淡水河谷矿石三巨头在面对集中度水平低的中国钢铁企业时，始终占据着主动。
　　对于“冲击”这一说法，我个人对此是持保留意见的。首先，从钢铁企业利润来看，2008年财年铁矿石离岸价格是2002年的5倍左右，2007年国内规模以上钢铁企业利润是2002年的9.8倍。应该说，铁矿石价格上涨并没有冲击钢铁企业效益。从目前来看2008年钢铁行业利润肯定是低于2007年，造成利润增长下降的原因是多方面的，单纯的算在铁矿石涨价方面也是不公证的。其次，2007年我国粗钢表观消费量是2002年的2.1倍，可以说我国钢铁业很好的利用了国际市场资源满足了国内需求增长。
　　期货中国11：我国又该如何来争夺铁矿石的定价权，来解决国内钢铁行业面对的成本问题？
　　吴总：2008财年铁矿石价格谈判事实上已经打破了长协矿谈判的规则。今后铁矿石价格很有可能贴近现货市场，我们必须提早做准备，采取有效的措施，保障铁矿原料的稳定供给，摆脱被动局面。
　　1、整合结构，淘汰落后产能，控制国内钢铁产能盲目增长，适度减少出口。
　　2、继续加大国内找矿和矿山开发力度，增加自产矿产量。并加紧研究设备应用较低品位铁矿的能力，比如首钢和武钢在湖北地区开发高磷铁矿。
　　3、进一步参与国内外矿山的开发与竞购，如今年中钢集团成功控股澳大利亚中西部公司。
　　4、拓展国外进口源，如印度、加拿大、独联体、伊朗、非洲国家等。同时，加强烧结配矿技术研究，以适应配加多种进口精矿粉的要求。
　　5、增加战略储备，提高抗击突发事件的能力。
　　6、加大对从事铁矿石进口的钢厂和贸易商身份与进口后流向的监管，避免无序竞争。
　　7、组建自己的船队，降低运输成本。
　　期货中国12：就钢铁企业来说，企业间的兼并已经有了全球化的倾向，米塔尔和安赛乐的合并使得全球钢铁企业都几乎在一夜之间感受到会被兼并的压力，请问吴总如何看待这一现象？
　　吴总：整合并购是一种趋势，是从上世纪80年代开始的。钢铁行业是一种规模经济，也有一个专业化生产的问题，专业化、大型化、规模化是一致的，没有大型化和规模化肯定达不到专业化。钢铁企业只有达到足够大的规模，才能降低物流和采购成本，摊低固定费用，获得更好的经济效益。兼并重组，有利于钢铁产业的健康发展。所谓企业感受到被兼并的压力，实质是被兼并企业员工和管理层安置的压力。解决好这一问题，对企业间的兼并进程是有利的。
　　期货中国13：而我国国内钢铁企业并购重组的实例也屡见不鲜，宝钢并购新疆八一钢铁，牵手邯钢、接洽重组包钢集团；武钢收购昆钢、重钢；还有最近的鞍钢攀钢的整合，请问吴总，我国钢铁行业的并购会不会愈演愈烈？产业并购的核心目的(或动因)是为了什么？
　　吴总：国内的并购重组也是一种趋势，并购对企业来说是资源不浪费，产业并购就是要优化整个钢铁行业资源配置、提升整体竞争实力。钢铁行业并购重组是大势所趋。
　　与发达国家相比，中国钢铁产业集中度比较低。2007年，中国产量最多的10家大型钢铁企业的生产总量只占全国的36.8%，而发达国家钢铁产业集中度都在百分之七十以上。如果产业集中度能够提高，中国钢铁企业在国际钢材市场的竞争能力将大大增强。
　　钢企重组的核心问题是资产重组，能否打破钢企资产管理体制上的障碍，出资人能否到位，是决定钢企联合重组成败的根本。
　　2007年，我国钢铁行业共发生了11起重大重组并购事件。进入2008年中钢企业重组陡然加速。宝钢集团兼并重组韶钢和广钢、山东钢铁集团、河北钢铁集团的相继成立成为2008年我国钢铁行业并购的亮点。我们预计在不久的将来，中国将出现亿吨级的钢铁集团。当然中国钢铁行业的并购在体制上还是有很多的障碍，所以基本会循序渐进而不会愈演愈烈。
　　期货中国14：期货作为企业套期保值，规避风险的工具深受原材料生产企业以及商品制造企业的青睐，而国际期货市场已经有钢材期货推出，但交易量的总体水平不高，影响力也较小，钢材作为大宗基础商品，钢材期货为何没有受到钢铁行业的青睐？
　　吴总：前面我说过中国钢铁业的一个优势是市场优势。中国钢铁产量和消费量都是世界第一。国际期货市场虽然已经有钢材期货推出，但无论是伦敦金属交易所的钢坯期货，还是印度推出的平板期货和钢条期货，这些已上市的品种本身在行业内所占的比重较小，且交易所所在国的国内市场规模较小，也不是世界主要的钢材生产、消费和贸易大国，这直接导致了钢铁行业对参与热情不高。从这个角度来看，中国的钢材期货还是有可能成为具有国际期货市场定价权的期货品种。
　　另外，我们要明确期货是一个工具，市场是有风险的，我们要把期货当做一个避险的工具。期货的参与者，首先要对行业要有深入的研究和理解，但我们现在的问题出现在很多期货公司为了自己的业务，教现货企业操作期货的人看技术的图形来操作，这样和投机就没有分别了，使用避险的工具可能反而加剧了风险，我们应用基本面来去伪存真。钢材期货会受到钢铁企业的欢迎，我认为钢材期货如若上市，肯定会成为中国期货市场最活跃的品种，因为：1、我国钢铁企业运作者对资本是产介入程度较深。2、钢材的贸易商对资金杠杆感兴趣。3、目前钢材现货市场的定价机制大都是预期定价(这个和期货类似)。
期货中国15：我国的上海商品交易所也即将推出钢材期货，但随着时间的推移，外界猜测的推出时间一次次的被推迟，吴总认为钢材期货何时推出比较好？
　　吴总：推出的时间是由国家来定的，我个人认为什么时候推出都好，因为市场有需要，所以迟早会推出的。就期货来说，现货价格平稳的时期推出比较好，在价格低和价格高的时候推出可能会加剧市场的波动。
　　期货中国16：我们看到钢之家网站的友情链接中不乏有许多国内知名期货公司的链接，是否意味着钢之家网站也对即将上市的钢材期货做了先期的研究和准备？
　　吴总：首先，我们做的还是专业资讯，对客户来讲，他们有这样的需求，我们为了更好的服务客户，需要满足他们的需求。既然期货是工具，就应该让客户知道如何运用这个工具，至于技术分析，那只是工具的工具。
　　即将上市的钢材期将对中国乃至全球的钢铁产业产生重大影响，作为行业内的专业资讯网站，钢之家与期货界的朋友一样，对未来钢铁期货的上市充满希望，希望与期货界建立起更密切的关系。钢之家也在加强与上期所和期货公司的合作。要说对钢材期货的研究和准备，我们所做的还是如何把握好基本面。
　　期货中国17：钢材期货的推出，那钢之家网站面对的不仅仅是产业客户了，众多期货投资者也希望能够在专业的资讯网站了解相关信息，请问吴总，钢之家在这一方面有没有做好准备，该如何服务投资者群体？
　　吴总：这一块的工作我们还是交给期货网站来做，我们钢之家还是立足于现货上，我们是专业化的服务，客户有很多种，需要的服务是多方面的，我们钢之家如果都做了，那就不专业了，我们并不是“博学网站”，而是一个专业网站。
　　期货中国18：钢材期货如若推出，那么这将对中国的钢铁行业有哪些作用？
　　吴总：第一个作用是给整个钢铁行业提供了一个规避价格风险工具。近年来钢材价格走势大起大落，波动剧烈，对于钢材用户和钢材企业的冲击较大。客观上，用户和企业都需要一种规避钢材价格风险的工具。
　　第二个作用是有利于提高我国钢材的国际定价权。虽然我国作为钢铁生产、消费与贸易大国，推出钢材期货具有一定的优势；但这种优势如果不能转化为实际的行动，那么我国钢材的国际定价权就可能丧失，有可能重蹈有色金属定价权丧失的覆辙；而适时推出钢材期货将有利于提高我国钢材的国际定价权，维护我国的经济利益。
　　第三，期货市场的发展可以改善现货市场本身一些固有缺陷，如：信息不对称、交易缺少公开性所带来的问题，可以推动国内钢材市场的进一步发展。
　　第四，通过期货的价格发现功能，更好的为国家宏观调控服务。
　　期货中国19：对钢材需求较大的行业主要集中在建筑业，汽车业，机械业，造船业，铁道，石油，家电和集装箱这8大行业，钢材期货如果推出了，这些行业会不会积极参与呢？
　　吴总：据我所知，我国准备上市的钢材品种是线材和螺纹。因此，短期内除建筑业外的其他下游行业参与度可能并不高，因为钢材期货推出的品种在有些行业是用不上的，当然它们会关注，可以作为一个指标关注；我想，随着将来我国钢材期货上市品种的增加，其他下游行业也将加入进来。
　　期货中国20：对一个服务钢铁相关行业的媒体来说，我们应该通过什么方法才能推动这些企业来进行套期保值，规避风险？
　　吴总：首先，我一再强调，我们不是媒体，而是专业的资讯网站。
　　市场是有风险的，既然是一个避险工具，我肯定会引导客户去利用好这个工具。
　　期货中国21：我们了解到吴总是安徽工业大学84届钢铁冶金专业的毕业生，现在投身的事业也是所学专业的延伸，请问吴总，当初是什么样的契机使得您会开办钢之家网站的？
　　吴总：1984年我大学毕业后分配到马钢职工大学当教师。1992年下海办厂，开始接触钢材市场。1993年遭遇宏观调控，开始潜心做市场研究。1998年，进入马钢市场营销部从事钢铁市场研究工作，并参与过马钢销售价格政策的制订工作。2001年来到上海负责钢铁资讯网站的运作，2004年与合伙人一起创建钢之家网站。可以说，我创办钢之家网站似乎是在行业中积累到一定程度之后，自然而然、顺理成章的事。
　　期货中国22：作为科班出生的吴总，对钢铁行业的研究也是非常透彻的，在钢之家多次举办的研讨会以及众多钢铁行业的会议上，吴总经常做出精彩的报告，纷纷被网站、媒体所转载，一些钢铁行业的走势分析甚至被认为是业内的权威，请问吴总是投入怎样的热情投身于钢铁行业的研究上的？
　　吴总：有的人把工作当做是谋生的手段，而有的人把工作当做乐趣。我想我属于后一种人。我对钢铁研究很感兴趣，如果要当做谋生，我完全可以去做其他工作，比如贸易等等。
　　期货中国23：吴总曾经说过未来中国钢铁业必将立足于满足国内市场需求，产品结构调整力度将进一步加大，请问如何理解钢铁行业的扩大内需？
　　吴总：中国的内需还是不断增大的，理由有2个：一是中国的工业化和城市化进程还在往前走；二是中国人要不断改善自己的生活。
　　所以在未来的5-10年钢铁行业国内市场的需求还是呈增长态势。
　　中国搞外向型经济并不完全合理，我们也应该创造财富来改善国民的生活水平。
　　期货中国24：吴总对钢铁行业的研究非常出色，请问假若钢材期货推出后，吴总有兴趣进入到期货投资领域中大展身手吗？
　　吴总：我本来就在做这方面研究，只是我觉得还不够专业，既然有更专业的人为什么不让他们去做呢？等我专业了再做也未尝不可。
　　如果把钢铁市场比作一场足球比赛，钢材期货比作球门，理论上场上的每一名球员都有触球并破门得分的机会。我所从事的工作在这场比赛中更像是一名教练员或者解说员。
　　期货中国25：最后作为同样以服务一个行业为目的的专业资讯网站，请吴总给我们期货中国网指点一下，期货中国网如何定位如何运作才能走向更好的明天？
　　吴总：定位肯定是期货。要做好行业的专业资讯网站，我有三句话：第一句：为什么人服务？第二句：他们需要什么？第三句：接下来要做的就是如何满足他们的需求了。

期货中国网

主持：沈良  记录：刘健伟

2008年12月24日