浙江期货行业协会会长施建军：期货公司应是培训学校

     

        个人简介
　　施建军
　　宁波余姚人
　　1989年毕业于杭州大学经济系
　　1994年涉足期货管理工作
　　现任永安期货副董事长兼总经理
　　兼任浙江期货行业协会理事会会长、中国期货业协会兼职副会长、大连商品交易所理事、上海期货交易所交易委员会主任

　　相关链接：施建军：浙江期货将进入恶性竞争http://www.7hcn.com/article/12039-1.html
       访谈经典语录：
　　人家推荐我当会长，我压力很大。
　　把期货工具真正应用成投资者所需要的工具了，我们的工作才算是深入了。
　　投资者的教育是长期的，日常的，不厌其烦的，双向互动的工作。
　　期货公司更应是一个培训的学校。
　　既然是共同的事业，大家当然要和谐一点。
　　现在的当务之急还是期货居间人的管理问题。
　　从市场得到利益的人，应该对市场承担一定的责任。
　　价格的竞争是最简单的竞争方式，是自杀式的。
　　推动外来的公司更多的认识浙江、认同浙江。
　　对市场的趋势要有一定的前瞻性，这不是谁都能看的到的，当这个趋势显现出来的时候再去做就来不及了。


　　期货中国沈良1：本次您当选浙江期货业协会第一届会长，证明您在浙江期货行业的“江湖地位”和“人脉关系”都是极好的，面对大家的支持和推崇，您有何感受？
　　施总：1)感觉到责任重大，人家推荐我当会长，我压力很大。
　　2)浙江期货行业协会还是有基础的，虽然我们协会是新建立的，但原来的浙江证券期货业协会还是做过很多有意义的工作，打下了一定的基础，我们浙江期货行业协会的工作是可以走在前列的。
　　3)目前期货业协会秘书处的班底不错，便于我们日常工作的开展。
　　4)会员单位(期货公司)也是很支持协会的工作。
　　5)在新的发展形势和环境下，期货业总体来讲还是保持着快速的发展，这有利于协会开展工作、做好工作，我对此还是充满信心的。
　　期货中国沈良2：从期货公司老总到行业协会会长，从市场参与者和领军人物变成行业的协调者和管理者，您觉得您将做何变化来应对这个新的角色？
　　施总：1)我需要分配更多的时间和精力放在协会的工作上。
　　2)协会是自律性的组织，它不是会长一个人说了算的，我更多的是在思路上进行引导，协会的工作有秘书处在做、有理事会在协作，相对来讲，角色变化不会很大。
　　期货中国沈良3：对浙江期货行业接下来的发展规划，您心中有没有什么大手笔？
　　施总：谈不上大的动作，浙江期货业的发展动作也不是仅仅靠协会就能规划的，但是我觉得协会能引导。
　　1)浙江的期货业还是要做合法合规、诚信自律的典范，这是期货行业的基石，不能动摇。作为协会来讲，推进诚信自律是很重要的工作，在这方面，我们还有很多工作要做，协会的职能第一条就是推进行业自律。
　　2)浙江的期货业在全国来讲，要作为创新和具有活力的典范。浙江人，浙江经济始终是敢为人先的，期货业也是一样，在业务创新、服务客户上要走在全国的前列；要以变应变。怎么面对市场环境、金融环境的变化而做出一些相应的策略，我想协会还是能够有所作为的。
　　3)浙江的期货业应该成为服务客户的典范，客户是期货公司的根本，我们在服务客户方面还有很多事情可以做，可以挖掘的东西也很多。浙江的投资者群体在全国来讲是很优质的，相对比较理性，又有一定的抗风险的能力。所以期货公司在怎样为投资者服务，特别是为产业链上的客户服务方面有很多工作要做。我想只有我们把客户服务好，把期货工具真正应用成投资者所需要的工具了，我们的工作才算是深入了。
　　4)浙江期货业要成为要成为一个人才培养的典范，期货事业和其他事业一样，要靠一代人一代人去做。浙江人杰地灵，人才辈出。为什么人才辈出？因为浙江人自古重视教育，重视人才的培养。人才是培养出来的，所以我想在这方面能够挖掘全部的潜力。象大连商品交易所的期货学院就是我们浙江人所倡导的。我想，只有人才培养出来了，客户培养出来了，我们期货公司才会真正具有活力，我们协会才会真正具有活力。
　　(浙江期货业协会将在诚信自律、创新、服务客户、人才培养等方面有所作为，并争做行业典范)
　　期货中国沈良4：在投资者教育方面，协会(证券期货业协会)之前一直都比较重视，您上任之后会不会有一些新的举措？
　　施总：我们的工作不一定要新，投资者的教育是长期的，日常的，不厌其烦的，双向互动的工作，期货公司开门开在那，就要做这个工作。作为协会来讲，肯定是要坚持，但更多的需要我们期货公司和期货从业人员去做，包括投资者共同参与来开展投资者教育。
　　我们浙江还有个显著的特点，客户开发客户，客户素质的提高对客户本身也很重要，只有不断的提高投资者的素质，我们浙江的期货行业才能提高。当然投资者的素质指的是投资理念、投资技能等方面。
　　我也想过，期货公司是什么，期货公司是干什么的，想来想去，最恰当的做个比喻来说，期货公司更应是一个培训的学校，是个培育投资者的地方，提高投资技能的地方。
　　(投资者教育不是一个新工作，它是一个日常工作，期货公司应该成为一个培训学校)
期货中国沈良5：我们知道浙江省内的期货公司之间一直保持着十分和谐的局面，您认为这种团结、和谐、互助是怎么产生的？
　　施总：关键是在认识上，一方面，从文化方面来讲，中国人提倡和气生财，浙江人的文化水土相对来讲是温和的。
　　另一方面，从经济上来看：1)客户资源上未必会有冲突。浙江很多大的投资者可能不光是一个期货公司的客户，他可以是很多公司的客户。对客户来讲可以根据期货公司的长短，以及服务的不同来选择。
　　2)经济上的规模的效应。浙江期货公司相互的竞争在于客户开发、宣传、投资者教育、品牌建设、创新能力的培养、人才的培养这些方面。现在的期货市场还很小，蛋糕是可以做得很大的，大家齐心协力做大市场，竞争不要局限于新客户的开发上。
　　3)我们浙江本土12家期货公司的老总大部分都从事期货行业10几年以上了，这份对行业的热爱、自我的责任感和使命感是很重要的。我们期货公司的老总作为一只专业的队伍，有丰富的经验，大家对期货这个行业都相当热爱，这是我们共同的事业，既然是共同的事业，大家当然要和谐一点。
　　4)相关监管部门也起了很大的作用，经常举办会议、考察、业余活动等促进会员相互间的关系。
　　(浙江期货公司之间和谐局面的形成有着文化上的原因、更有着经济上的原因)
　　期货中国沈良6：您作为浙江第一大期货公司的掌门人，考虑公司利益是必然的；而如今您又兼任浙江期货业协会会长，考虑行业利益、投资者利益也是必须的。如果两者产生矛盾时，您会如何决策呢？
　　施总：总体上来讲利益是一致的，协会具有更广的代表性，要代表整个期货行业的利益，就是要敢于说真话做实事，考虑广大会员的利益。我们也可以分几个层次来讲：
　　1)永安要做表率，永安的经营决策要符合协会的要求。
　　2)从协会的层面来讲，要公开、公平、公正，诚信自律，我们整个协会的决策要更加的民主，要动员更多的会员参与。
　　3)协调会员之间的矛盾，要制定一些自律的章程。这几年无论在市场开发还是人才招募上浙江的期货公司还是很注意的，所以会员间大的矛盾是没有的，具体的小矛盾都是可以沟通的。
　　(公司利益和行业利益、投资者利益基本上是一致的，永安期货会做好表率，促进协会决策的民主和会员间矛盾的协调)
　　期货中国沈良7：上次采访您时，您曾说过浙江期货行业将进入恶性竞争时代，目前来说，您所谓恶性竞争有没有到来？而您作为期货行业协会的会长，对期货公司之间的恶性竞争会不会进行一些必要的规范？
　　施总：从今年手续费净收入比例来看，下降比较大，去年是万分之零点六以上，今年是万分之零点五左右，下降了近30%。今年大家形势好，期货公司的发展比较快，很多公司收入增加了1倍、2倍，但是万一明年没有这样的增长时，经营压力就会凸显出来，而且机构数量还在进一步的增加，所以这方面的形势还是不容乐观的。
　　当然，手续费下降从长远来看应该是一个趋势，行业需要更加成熟，也需要为投资者降低参与成本。
　　现在的当务之急还是期货居间人的管理问题，浙江居间人的数量很大，他们直接面对客户，投资者教育的核心是从业人员，只有把这些人管好，才能做好投资者教育。从市场得到利益的人，应该对市场承担一定的责任。所以居间人的规范要走在前面，其他地区(比如山东、广东)很明显也有这样的问题，虽然在管，但是效果不是很好，所以我觉得只有我们把人管好了，公司的理念完善了，浙江的期货行业才能有长远的发展。
　　关于居间人管理，建议我们也在提，在考虑是否建立一个有效的规范体系。
　　另外竞争靠什么？价格的竞争是最简单的竞争方式，是自杀式的。实践证明，这种方式锻炼不了人，也不利于企业核心竞争力，尽管短期内有一定的效果，但中长期看害人害己。企业更多的要从人才、品牌、创新、服务、技术等方面下功夫，这样的竞争才是良性的，也是最终能取得效果的。
　　(08年期货公司之间手续费的竞争比较激烈，09年形式不容乐观；居间人是直接面对客户的人，对他们的规范和管理非常重要)
期货中国沈良8：在浙江期货行业走出去的同时，省外的期货公司也纷纷进驻浙江，如国泰君安、银河、鲁证、弘业、郑鑫、广发等，这是否会对本土的期货公司构成较大的威胁？
　　施总：竞争压力肯定会有，但是市场是开放的，根本还是要看企业怎么想的。当然经营策略上肯定会有一些变化，比如在发展步骤、资金投入、人员配置、营销策略等方面。我们浙江人在省外有500万人，也同样在走出浙江，并且干得很出色。这只能说是一种竞争压力，我们是平等竞争的，是可以达成互相学习和共赢的。比如说券商背景的期货公司来了，可能会为市场带来更多原先在股市的投资者，这些投资者一定程度上来说是整个期货市场共享的。
　　我们不能非此即彼，蛋糕大的很，期货行业要做到共赢。
　　(外来期货公司的到来会带来竞争压力，但各期货公司之间可以做到共赢)
　　期货中国沈良9：期货业协会对浙江本土期货公司与外来期货公司是否会区别对待？
　　施总：这个肯定不会的。外来的公司对浙江的文化环境、行业的自律纪律等等都不太了解，这方面我们协会会促使两者相互交流沟通，推动外来的公司更多的认识浙江、认同浙江。
　　期货中国沈良10：浙江作为中国期货第一大省，您认为浙江期货行业应如何保持它的相对优势？
　　施总：现在很难讲，商品期货的市场相对比较小，今后期货市场发展壮大了(金融期货大量推出)，浙江是否能保持期货大省地位还很难讲，但我们在某个历史阶段保持相对的优势还是有可能的。
　　因为浙江的投资者总体来讲以自然人为主，我们知道市场结构有个结构性的问题，机构投资者与自然投资者它有个比例的问题，比如基金公司，浙江就几乎没有。目前就发展机构投资者来看，上海、北京、深圳等大城市更具优势。当然它是一个渐进的过程，比如我们浙江在机构投资者上走在前面了，那这块蛋糕我们也就能分到了，它是一个动态竞争的过程。
　　我们浙江既要看到自己的优势，也要看到自己的劣势。要坚持变化，固步自封是不行的，一定要走在前沿。对市场的趋势要有一定的前瞻性，这不是谁都能看的到的，当这个趋势显现出来的时候再去做就来不及了。
　　(浙江的投资者以自然人为主，对商品期货有优势；对金融期货，对发展机构投资者方面，浙江不具备优势；所以浙江的期货行业要有前瞻性，要时刻走在前沿)
　　期货中国沈良11：期货中国网www.7hcn.com作为浙报集团旗下的媒体，试图从浙江为起点打造成中国期货行业的门户网站，之前我们和协会已经有过一些合作，我们很希望未来还能有和浙江期货业协会能有更深入的合作，您作为协会会长对我们网站有什么样的期许？
　　施总：首先期货中国网站的定位要清晰，舆论的导向很重要。
　　1)要客观真实。
　　2)对投资者要负责任，要保障投资者的利益，反映市场的呼声，并能起到监督市场的作用。
　　3)要掌握自己的定位，作为一个公共媒体，它会影响公众的看法。另外从商业角度来讲，期货类网站也有不小的竞争。
　　同时我相信，只有全身心的投入，小的也可以变大。我本人衷心祝愿期货中国网能做大做强。
　　期货中国沈良12：最后，您觉得浙江会不会走出一个中国期货业协会会长？
　　施总：可能会有的，但不会是我。

期货中国网

主持：沈良  记录：刘健伟

2008年11月18日